Наши лучшие доказательства того, что люди действительно чувствуют и верят, приходит меньше от своих слов, чем из их поступков.
Хорошо известный принцип человеческого поведения говорит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы будем более успешными, если мы дадим причину. Люди просто любят иметь причины для того, что они делают.
Предположение - это то, что вы говорите непосредственно перед тем, как доставить свое сообщение, которое значительно использует ваш успех.
Предварительная проверка-это практика, чтобы заставить людей симпатизировать вашему посланию, прежде чем они испытают это. Это способность заставлять людей иметь что -то на вершине своего сознания, что делает их восприимчивыми к вашему посланию, которое еще впереди.
Мы будем использовать действия других, чтобы принять решение о правильном поведении для себя, особенно когда мы считаем других похожими на нас сами
Таким образом, по -настоящему одаренный переговорщик - это та, чья первоначальная позиция достаточно преувеличена, чтобы обеспечить серию уступок, которые дадут желаемое окончательное предложение от противника, но не так диковинно, что с самого начала считается незаконным.
Радость не в том, чтобы испытывать дефицитный товар, а в том, что он обладает им.
Предварительная проверка-это практика, чтобы заставить людей симпатизировать вашему посланию, прежде чем они испытают это.
Есть разница между загадкой и вопросом. Вопросы требуют ответов, но загадка требует чего-то более ценного.
Если мы обращаем внимание на что -то, это важно. Вот как мы решаем обратить внимание. Но коммуникатор может перенаправить наше внимание на что -то, что не важно, но сделает его важным, как следствие.
Фактор, который часто определяет, собираются ли люди сделать определенный выбор, не является фактором, который советует мудро или тот, который приводит к наибольшей экономической выгоде. Это тот, который в данный момент является вершиной сознания.
Несколько лет назад у корпорации Bose Acoustics была новый продукт, музыкальная система Bose Wave. И их рекламная кампания для этого не была успешной, пока они не изменили одну вещь. На вершине объявления они сказали: «Слушайте то, чего вам не хватало». И это вызвало стремление к интересам закупок продукта. Почему? Потому что с чем -то новым люди неясны, и когда они не уверены, они хотят избежать потерь.
Есть группа людей, которые очень хорошо знают, где лежит оружие автоматического влияния, и регулярно и искусно используют их, чтобы получить то, что они хотят. Они переходят от социальной встречи в социальную встречу, прося других выполнить свои желания; Их частота успеха ослепительна.
Обязательство по получению снижает нашу способность выбирать, кому мы хотим быть обязанными, и вкладывает эту силу в руки других.
То, о чем я говорю, это предварительное представление, направляя свои умы до момента, прежде чем они испытают содержание. Есть это интересное исследование. Парень идет в торговый центр во Франции. И он пытается получить женские телефонные номера, когда они передают различные магазины, чтобы он мог позвонить на свидание. Но ни в одном из этих случаев он не был очень успешным. Он получил только число 13 процентов времени. Но был один вид магазина, который удвоил его успех, когда женщины проходили его, цветочный магазин. Почему? Потому что цветы ставят женщин в сознание романтики.
Что предполагает новая психология, это фактор, который является лучшим сознанием в настоящее время, прежде чем вы примете это экономическое решение, которое выиграет день.
Концентрируя наше внимание на эффекте, а не на причинах, мы можем избежать трудоемкой, почти невозможной задачи - пытаться обнаружить и отклонить множество психологических влияний на симпатию.
В начале каждой лекции я говорю: «Вот набор событий, необъяснимых по здравому смыслу, и я обещаю, что вы сможете решить эту загадку в конце класса».
Есть исследование, которое показывает, что люди, которым спрашивали их политические мнения, когда в углу анкеты была картина американского флага, сообщили о более благоприятных отношениях к должностям Республиканской партии, потому что флаг обычно ассоциируется в сознании людей с Республиканская вера. Если люди голосуют в избирательном участке в церкви, они проголосуют за республиканцев. Если они проголосуют в избирательном месте в школе, они проголосуют за демократа.
