Таким образом, по -настоящему одаренный переговорщик - это та, чья первоначальная позиция достаточно преувеличена, чтобы обеспечить серию уступок, которые дадут желаемое окончательное предложение от противника, но не так диковинно, что с самого начала считается незаконным.