Я действительно не давал им больше, чем один выбор, газировку или без газировки. Они не ... в то время как мы ставили много запасов в различиях между содовой.
Теперь, если вы расширите их выбор. Скажем, вы даете им 20 различных дат скорости, все выходит из окна. Все начинают выбирать в соответствии с взглядами, потому что это становится самыми простыми критериями, с помощью которых можно отсылать все варианты и решать: «Итак, кому я собираюсь сказать« да »?»
И ребята скажут, выглядит материя, но они также скажут что -то вроде «Ну, она должна быть умной и доброй». И вы знаете, что это ... так что типичные ответы, и если вы дадите им всего несколько вариантов, например, пять или шесть, то они будут оценивать их на те самые характеристики, которые, как они сказали, были действительно важны для них.
Я провел несколько исследований со скоростью знакомства и match.com, и что интересно, что вы знаете, что мы все еще ходим в событие знакомства с скоростью, вы знаете, думаете о том, что мы ищем в приятеле, и поэтому вы Спросите людей, как женщины скажут: «Я ищу кого -то, кто действительно добрый, искренний, умный и забавный».
Таким образом, для решений о счастье вам по сути нужно, по крайней мере, обоих и, вероятно, даже больше, чем это, вам, вероятно, также необходимо провести анализ, который не затрагивает себя, чтобы получить ответ о том, что сделает вас счастливыми через 10 лет.
О единственном вопросе, который мы бы сказали, и это большой в нашей жизни, который мы бы сказали, что вы не просто используете чистую причину, чтобы решить ответ, это все, что влияет на ваше счастье, потому что тогда кишечник и разум отвечают совершенно разные вопросы Полем Итак, Гут говорит вам: «Как я чувствую к этому прямо сейчас?»
Единственный раз, когда наша кишка может по -настоящему превзойти нашу причину, это если мы действительно разработали своего рода информированную интуицию. Так что это означает, что шахматный мастер или кто -то, кто действительно думал об этом и дал себе отзыв о конкретной деятельности не менее 10 000 часов или более.
Знаете, существует иное отношение, сколько дифференциации должна быть между нашими вариантами и сколько вариантов, которые мне нужно иметь, чтобы сделать выбор.
Вы знаете, дайте мне выбор, которые действительно отличаются друг от друга, иначе они не считают их значимым выбором.
Вы знаете, как никто из нас не выберет - независимо от того, где мы находимся в мире - выберете, чтобы вы знали, что станет членом «Девятнадцати восемьдесят четырех» мира Оруэлла, но какой выбор на самом деле является вопросом.
Ну, конечно, у вас нет выбора - продиктовать всю свою жизнь.
Люди на самом деле в 6 раз чаще купили банку с джемом, если бы они столкнулись с 6 Дверь или заставила их подумать о джем, когда дело дошло до выбора времени, на самом деле они с меньшей вероятностью сделают выбор, если у них было больше на выбор, чем если бы у них было меньше.
Около 60% людей остановились, когда у нас было 24 джема, а затем во времена, когда у нас было 6 различных вкусов джема, только 40% людей фактически остановились, поэтому больше людей явно привлекли к большим разновидностям Варианты, но потом, когда дело дошло до покупки, так что второе, что мы смотрели, это то, в каком случае люди с большей вероятностью покупают банку с джемом. То, что мы обнаружили, было то, что люди, которые остановились, когда были выставлены 24 различных аромата варенья, только 3% из них фактически купили варенье, тогда как людей, которые остановились, когда было 6 различных ароматов джема 30% из них На самом деле купил банку с джемом.
Первое, на что мы смотрели, в каком случае люди с большей вероятностью будут привлечены к банке или джему, поэтому в этом случае люди с большей вероятностью останавливаются, когда увидели демонстрацию джемов, и то, что мы обнаружили, было то, что больше людей остановились, когда Было 24 джема.
Мы либо выпускаем 6 различных вкусов варенья, либо 24 различных вкуса джема, и мы посмотрели на 2 вещи. Во -первых, в каком случае люди с большей вероятностью покупали банку с джемом?
Однажды я пошел к менеджеру и спросил его, работает ли его модель, и он сказал: «Ну, разве вы не видели, сколько клиентов у нас в этом магазине?» И да, действительно, у меня было. Я имею в виду, что это определенно привлекало много клиентов, даже привлекая туристические автобусы, которые приземлились бы в этом магазине, и люди проходили через магазин и чудеса на всех вариантах, даже иногда фотографируют различные проходы.
Это в то время, когда вы знаете, что большинство из нас пили водопроводную воду, поэтому я ходил в этот магазин и изучал все разновидности, и мы удивлялись всем вариантам, но я обнаружил, что я редко купил что -нибудь, и я Что -то вроде мысли, что было бы любопытно. Я имею в виду, у них были вещи, которых не было в других продуктовых магазинах, и все же я никогда ничего не покупал.
Я думаю, что всегда неофициально думал о выборе с тех пор, когда я был очень маленьким ребенком, потому что я родился у родителей -сикхских иммигрантов, поэтому я постоянно ходил между сикхским домом и американским внешним миром, поэтому я возвращался, и между очень традиционным сикхским домом, в котором вы должны были следовать за пятью K.
Я пошел домой, и они казались ... мои родители казались нормальными. Похоже, они не чувствовали, что они как -то стали жертвами какого -то нацистского лагеря или что -то в этом роде.
Мы начали смотреть на "Почему это?" И большая часть этого связана с тем фактом, что когда у людей есть много вариантов на выбор, они не знают, как их разделить. Они не знают, как отслеживать их.
Они [люди] начинают спрашивать себя: «Ну, какой из них самый лучший? Какой из них был бы хорош для меня?» И все эти вопросы гораздо легче задать, выбираете ли вы из шести, чем когда вы выбираете из 24, и если вы смотрите на рынок сегодня чаще всего, у нас есть гораздо больше, чем 24 вещей на выбор.
На самом деле, даже в этом магазине у Дрейгера у них было 348 различных видов варенья на самом деле в проходе джема. И то, что мы нашли, скажем, 10 лет исследований, так это то, что, поскольку число вариантов фактически увеличивает, люди с меньшей вероятностью делают выбор, а иногда они делают это, даже когда это действительно плохо для них.
Теперь к чему ...? Как мы учим людей делать выбор, и то, что они собираются сделать, - это культурно изучено.
Первым словом моего ребенка было «больше», но все дело в «Я хочу». «Я расскажу вам, чего я хочу и чего не хочу». Речь идет о моем желании выразить мои предпочтения. И это действительно врожденно.
Вы знаете, вы берете немного младенца и включаете музыкальный мобильный телефон на их кроватку и обнаружите, что если вы дадите им музыкальный мобильный Случайно затрагивает его - включает, что они гораздо более взволнованы, если случайно это включается, потому что они коснулись его, так что стремление к контролю над окружающей , «Нет, да».
