Я думаю, что реальность такова, что это никогда не было лучшим временем, чтобы быть предпринимателем, это никогда не было лучшим временем для работы в стартапе. Вы работаете в действительно интеллектуально бесплатной среде, вы работаете с людьми, которые являются единомышленниками, это очень энергично. Это замечательно.
Целью частной компании является, во -первых, нулевой к одному. Продолжайте подгонки рынка продукта, выясните, действительно ли люди заботятся о том, что вы пытаетесь построить, и кто -то заплатит вам за это. Это ноль к одной проблеме. Таким образом, масштабирование, с одного до N, выясняется, можете ли вы сделать это в масштабе и насколько велик масштаб. И когда люди платят вам больше, чем вам стоит сделать, это уравнение в конечном итоге оставляет вас с деньгами, то есть прибыли.
Стартапы должны быть, если вы отображаете их финансовые показатели, это должно быть то, что называется J -кривой. Вы начинаете с нуля, вы не зарабатываете деньги, вы не теряете деньги.
Если вы пытаетесь добраться до прибыльности, снижая затраты в качестве стартапа, то вы находитесь в очень опасном и трудном положении. Вам нужно расти посредством прибыльности.
Когда вы начинаете компанию, вы начинаете расходы на расходы до дохода, но затем вы выходите из нее, и очень быстро вы должны стать компанией, которая тратит меньше, чем это делает. И я имею в виду очень быстро, так это то, что окно времени должно быть в течение 6-8 лет. И причина в том, что если вы правильно создаете свою бизнес -модель, это почти неизбежно.
То, за что вы должны спешить, не обязательно немедленное денежное возвращение, но для того, чтобы знать, что это уравнение, существующее между работником и компанией, удостоено чести. Что такое уравнение? Я собираюсь дать вам самое драгоценное, что у меня есть - мое время и моя репутация. Это то, что говорит сотрудник. И компания говорит, что я собираюсь не торопиться и направить его на то, что, как мы считаем, обладают огромной возможностью, чтобы сделать что -то чрезвычайно позитивное. И эта позитивность будет измерена в результате воздействия, а также экономического роста.
Если вы посмотрите на экосистему, предприниматели в качестве класса станут моложе, моложе и моложе. Они также, как класс, стали все меньше и менее и менее опытными. Хорошей частью этого является то, что вы открываете эту способность создавать компанию для гораздо большего числа людей. Это удивительный позитив. Негативным является то, что они приходят на эту работу с совершенно меньшим опытом, чем когда -либо. Таким образом, должен быть кто -то за столом, который тогда может им помочь.
Если сами инвесторы не сложны, если они сами не вкладывают много своих собственных денег на работу, если они сами не понимают континуума капитала и как разные части структур капитала реагируют по -разному, то они в основном бесполезный. Они не собираются давать отличные советы этим предпринимателям, которые тогда нуждаются в этом. Так что, к сожалению, цикл, который мы находимся, и мы должны сломать цикл.
Кстати, это нормально, что вам требуется 10 лет, чтобы заработать «деньги». С каких это пор, что было в середине 30-х годов, заработать несколько сотен тысяч долларов, или миллион долларов было похоже на вопиюще несправедливо? Я думаю, что у нас должно быть чувство перспективы здесь. Мы все будем жить в наших 80 -х или 90 -х годах. Так за что все в таком спешке?
Причиной публичной публики является то, что это массовый брендинг, маркетинг, доверие, упражнение по строительству доверия с вашими клиентами, а затем это позволяет вам консолидировать власть и масштаб и долю рынка. Хотим ли мы быть огромной компанией с огромным влиянием? Если ответ на это да, единственный способ, которым это происходит, это публично. Это фактически событие брендинга, которое катализирует интерес. Это помогает с набором, это помогает с маркетингом, это помогает с продажами. Это просто помогает во многих измерениях. Я думаю, что это в основном лакмусовый тест для амбиций генерального директора.
Я думаю, что, к сожалению, в этом менталитете золотой лихорадки, в котором мы были в последние годы, не было достаточно внимания на качество бизнес -модели. Поэтому, когда толкает, на самом деле, на самом деле не так много замечательных предприятий, которые могут стать публичными. Потому что я думаю, что если вы собираетесь процветать как публичная компания, это предполагает, что вы зарабатываете больше денег, чем тратите.
Я думаю, что публикация не должно быть целью, и чем больше мы ставят это целью, тем меньше это будет целью. Это похоже на то, что у меня есть трое маленьких детей, и когда я говорю им есть овощи, последнее, что они когда -либо будут делать, это есть овощи. Я думаю, что это просто странная вещь, когда предприниматели имеют рефлексивную негативную реакцию, когда люди настаивают на этом. Я думаю, что вы должны увидеть публику, что это такое, что является переходным моментом, когда вы можете консолидировать MindShare и выиграть в еще большем масштабе.
Люди должны абсолютно иметь точку зрения на политический процесс, но мы также находимся в точке эволюции капитализма, когда воздействие любого человека превышает оценку, потому что существует достаточное количество регулирования и охраняемых рельсов. Они могут быть одиозными и гротескными в том, что они говорят, но практические повседневные последствия с точки зрения политики, как правило, ограничены, потому что система сделала это так. Вот почему вы видите много политической апатии, потому что люди усвоили неспособность для кого -либо действительно действительно хорошего, либо действительно очень плохо что -то.
Период жизни компаний сокращается. Таким образом, в той же легкости, с которой вы можете начать компанию сегодня, чтобы разрушить действующего президента, вы также должны понять, что кто -то сделает это с вами так же легко. Так что, если вы не собираетесь встать на первое место, но оставайтесь на вершине, это потребует реального подготовленного ума во многих компаниях.
Я бы сказал стартапам, чтобы просто держать голову вниз, продолжать строить. Ваш план на случай непредвиденных обстоятельств, если он у вас есть, должен быть потому, что вы все еще тратите больше, чем делаете, и у вас все еще нет линии зрения для этой кривой J. Это самый важный случай непредвиденных обстоятельств. Потому что в противном случае вы предаете это уравнение своим соучредителям, вашим инвесторам, вашим сотрудникам и вашим клиентам.
По крайней мере, когда я переехал сюда, мы все пытаемся сделать что -то из Силиконовой долины, и никто из нас не чувствовал, что мы вписываемся где -либо еще. Но мы все пытались делать хорошие вещи. И деньги были только побочным продуктом хороших вещей. Идея о том, что существует обязательство, чтобы это произошло через четыре или пять лет или шесть лет, я думаю, что нам нужно отменить это.
Предпринимательская борьба одинакова на каждом этапе в том смысле, что, возможно, немного меньше риска, но стратегические проблемы, как правило, всегда одинаковы. Теперь существует такой большой экзистенциальный риск из другой компании, способной конкурировать, либо разрушить вас так же, как вы нарушаете кого -то другого, предпринимателю нужен настоящий устойчивый партнер, который может начать работать с ними в семени или А и будьте заслуживают доверия и добавлены на стратегические советы, и просто будьте задним числом столь большим капиталом, что вы можете сделать любой раунд роста или даже публичный раунд.
