Вы должны сделать продукт интересным, а не просто сделать объявление другим.
Я не говорю, что очаровательная, остроумная и теплая копия не будет продаваться. Я просто говорю, что видел тысячи очаровательных, остроумных кампаний, которые не продавали.
Кампании по изображению бренда устанавливают контакт с подсознанием потребителя ниже уровня слова. По словам г -на Мартино, они делают это с визуальными символами вместо слов, потому что визуальные символы гораздо более значимы. Они общаются быстрее. Они более прямые. Нет работы, нет умственных усилий. Их единственная цель - создавать изображения и настроения.
Чего ты хочешь от меня? Прекрасное письмо? Или вы хотите, чтобы кривая продаж перестала двигаться вниз и начать двигаться вверх?
Допустим, в вашей маленькой компании привязаны 1 000 000 долларов, и внезапно ваша реклама не работает, а продажи снижаются. И все зависит от этого. Ваше будущее зависит от этого, от этого зависит будущее вашей семьи, от этого зависят семьи других людей. Теперь, что ты хочешь от меня? Прекрасное письмо? Или вы хотите увидеть, как проклятая кривая продаж перестает двигаться вниз и начать двигаться вверх?
Если продукт не станет устаревшим, отличная кампания не изнашивается.
Реклама - это, на самом деле, простое явление с точки зрения экономики. Это просто замена личного отдела продаж - расширение, если хотите, торговца, который вслух плачет.
Нет, я не думаю, что 68-летний копирайтер. Полем Полем может написать с детьми. Что он такой же креативный. Что он такой же свежий. Но он может быть лучшим хирургом. Его реклама может быть не таким свежим и свежим, как братство Мэдисон -авеню. И это название игры, не так ли?
