Страх; Если разрешено бесплатно, уменьшило бы всех нас до дрожащих тени мужчин, для которых только смерть может принести освобождение
Эмоции - это цвет жизни; Мы были бы тупыми существами без них. Но мы должны контролировать эти эмоции, или они будут контролировать нас.
Есть только два стимулятора в лучших усилиях: страх наказания и надежда на вознаграждение.
Признание для хорошо выполненной работы высоко в списке мотивации влияний для всех людей; во многих случаях важнее, чем сама компенсация. Когда кто -то повышается, повышение по службе, которое все могли увидеть из -за отличной записи, стимулируется весь отдел. Поэтому ясно, что рекламные акции основаны на заслугах. Акция, которая, кажется, выходит из синего, что всегда имеет место, когда никто не знает, что делает следующий парень, не вызывает ничего, кроме негодования и дальнейшего ослабления воли к работе.
Есть только два стимулятора в лучших усилиях-страх наказания и надежду на вознаграждение. Когда ни один из них не присутствует, вряд ли можно надеяться, что продавцы захотят, чтобы их обучали или захотят сделать хорошую работу. Когда разочарование не выражается, что никто не проделал лучшую работу, или когда кредит скрывается, когда кто -то проделал хорошую работу, нет абсолютно никакого стимула приложить наилучшие усилия.
