Последнее совет: не злорадствуйте о том, насколько хорошо вы сделали.
Искусство компромиссов сосредоточено на готовности отказаться от чего -то, чтобы получить что -то еще взамен. Успешные художники получают больше, чем сдаются.
Споры часто бывают плохо, когда каждый из них действует жадно и обманчиво.
Мы ведем себя как общество с нулевой суммой, когда на самом деле существует много жира, не нулевой сумасшедшей, чтобы быть смягченным в взаимное преимущество каждого.
Многое зависит от отправной точки.
Необходимость не для создания новых аналитических методов, специально разработанных для процесса переговоров, а скорее для творческого использования аналитического мышления, которое использует существующие методы.
Большинство людей, даже в простых рискованных ситуациях, не ведут себя так, как теория полезности заставляет их вести себя.
Посредником является беспристрастный посторонний, который пытается помочь переговорщикам в их стремлении найти компромиссное соглашение.
Совет: не смущайте своего партнера по переговорам, заставляя его или ее наступить все уступки.
Партия, которая ведет переговоры в спешке, часто находится в невыгодном положении.
Всегда удивительно видеть, насколько широкий спектр результатов может быть получен при воспроизведении идентичных переговоров с различными основными субъектами; Не имеет значения, являются ли субъекты неопытны или являются ли они старшими руководителями и молодыми президентами бизнес -фирм. Это важный урок, который можно извлечь здесь.
Теория игр, однако, имеет дело только с тем, как Ultrasmart, все, что знают, что люди должны вести себя в конкурентных ситуациях, и мало что может сказать мистеру X, ставят перед собой задачу своей проблемы.
Лучший практический совет: постарайтесь максимизировать вашу ожидаемую отдачу, которая является суммой всех выплат, умноженных на вероятности.
Там нет недостатка в спорах.
Посредничество внутренних конфликтов может быть решено путем связей с другими проблемами.
Идеи являются кровообразными.
Арбитраж окончательного предложения должен иметь большую привлекательность для дерзких (ищущих рисков), которые играют против робкого (избегающие риска).
Конечно, для двух команд легко сговориться, но несколько сложнее для двадцати восьми
