Профсоюзы для «коллективных переговоров», а не индивидуальных переговоров. Отсюда следует, что большинство достижений профсоюза, даже если они были более впечатляющими, чем самые стойкие претензии в профсоюзе, может предложить рациональному работнику не стимул присоединиться; Его индивидуальные усилия не окажут заметного влияния на результат, и поддержал ли он профсоюз или нет, он все равно получит преимущества его достижений.