Аристотель пишет, что убеждение основано на трех вещах: дух или личный характер спикера; пафос или привлечение аудитории в правильную эмоциональную восприимчивость; и логотипы, или сам аргумент, выполняемые сокращенными силлогизмом или чем -то вроде дедуктивных силлогизмов и использованием примера.