... Когда я слышу, как люди говорят, что лишний человек мертва, мой ответ: пришло время.
Когда женщины договариваются, их часто рассматривают как настойчивые, но если вы думаете о том, как женщины рассматриваются в целом: мы заботимся, полезны, матерински. Конечно, это все стереотипы, но если вы играете в них, вы не сталкиваются с одинаковыми штрафами. Я борюсь с этим, потому что я ненавижу тот факт, что, поскольку я женщина, я должен улыбаться, когда иду на переговоры. Но было показано, что работает. Мне не нужно улыбаться, но если это значит, что я собираюсь получить деньги и подняться в власть, тогда я вижу это как необходимое зло. Как только мы находимся у власти, мы можем отдыхать лицом в течение всего дня.
Не поступайте в компромисс. Женщины с большей вероятностью будут автоматически принять первое предложение на столе, потому что мы с большей вероятностью чувствуем себя «счастливчиком» вообще работать вообще. Но помните, что переговоры не обязательно один раунд: вы можете вернуться с другими спрашивающими, даже если эти вещи не деньги.
Возможно, женщины лгут чаще, потому что менеджеры думают, что они не собираются отталкиваться. Если вам сказали: «У нас сейчас нет бюджета», и у нас нет доступа к бюджету, чтобы доказать иное, вы мало что можете сделать, но нет никаких причин, по которым вы не можете спросить, можете ли вы переоценить в Шесть месяцев. Затем проведите эти шесть месяцев, хронику всех хороших, что вы делаете, чтобы вы возвращались со стеком данных, которые доказывают, что вам нужно это повышение.
Свяжите вашу просьбу к группе в целом, используя «мы» вместо «я». Поэтому я мог бы сказать: «Мы увеличили трафик на х процентов в этом квартале, и это было потрясающе; я принес х процент этого». Это также помогает, когда женщины справляются с сотрудничеством: это не битва - вы хотите работать вместе с другим человеком, чтобы добраться до места, где вы оба довольны - так что напомните им, что пытаетесь прийти к взаимовыгодному соглашению Полем
Один анализ показал, что каждый доллар в первом предложении переводится на примерно 50 центов в окончательном соглашении. Так что поместите первое предложение на столе и прицелитесь на высокий уровень. Мой друг говорит: «Вы должны попросить самого высокого числа, которое вы можете произнести, не смеясь». Сделайте свое исследование - я разговариваю с людьми в моей отрасли, поэтому я имею в виду цель. Женщины сами по себе низкий бал, поэтому, если вы думаете, что вы идете выше, чем должны, скажите себе, что, вероятно, то, о чем просит мужчина в вашем положении.
