Это не то, что вы говорите, это то, что слышат люди.
Убедительная история, даже если фактически неточная, может быть более эмоционально убедительной, чем сухое чтение истины.
Победители знают, что заставляет людей отмечать, эффективно используя наши страхи и чаяния. Слушая очень тщательно, а затем повторяя почти словесное слово именно то, что они слышали, победители знают, как сформулировать убедительные потребности и продукты, чтобы удовлетворить эти потребности, что люди даже не знали, что они хотят.
Написание книги-самый сложный, склонный к беспокойству аспект моей жизни, потому что слова, которые я наносил на бумагу, очень серьезны для меня.
Восемьдесят процентов нашей жизни - это эмоция, и только 20 процентов - это интеллект. Меня гораздо больше интересует, как вы себя чувствуете, чем то, как вы думаете. Я могу изменить то, как вы думаете, но то, что вы чувствуете, - это нечто более глубокое и сильное, и это то, что внутри вас.
Речь Тусона [Барака Обамы] была блестящей, и я так зол на республиканцев за то, что он прыгнул на него, потому что вы должны отдать должное. Часть успеха состоит в том, чтобы отдать должное людям, с которыми вы не можете не согласиться, когда они преуспевают.
Мы настолько разделены, и мы понимаем, что мы разделены, что ищем способы собраться вместе.
Вам нужны хорошие принципы и хороший язык, если вы хотите добиться успеха.
То, как вы передаете идею, отличается от того, как вы общаетесь с продуктом.
Вы не можете лгать, потому что ложь разрушает доверие к продукту, и авторитет важнее всего. Доверие даже важнее ясности.
Люди хотят быть вдохновленными. Они хотят к чему -то стремиться. ... Вы можете иметь лучший продукт, лучший сервис, лучший аргумент в дебатах. Но без эффективных слов вы все еще проигрываете. В конце концов, вам нужны хорошие принципы и хороший язык, если вы хотите добиться успеха.
Республиканцы злятся на Дональда Трампа, а демократы злятся на Хиллари Клинтон. И люди Берни Сандерс злится на всех. Когда это когда -нибудь случилось?
Все, что заставляет вас сомневаться, поднять либо возражения, либо просто беспокоиться об этом - и они всегда ставят информацию прямо в нижней части экрана, чтобы вы не могли ее прочитать - каждый раз, когда вы видите это, реклама делает это объявление становится менее эффективным. Общение становится менее эффективным.
Я много работаю в путешествиях и туризме, и я думаю, что эта история в книге. Эта женщина находится в гамаке, и у нее есть пляж под ней и небо над ней, и океан за ней. Она расслабляет. У нее есть напиток в руке и книга. Каждая женщина видит эту картину и говорит, что я хочу быть в этом гамаке. Каждый парень видит картину и говорит, что я хочу быть в этом гамаке с этой женщиной. Это работает для всех.
Для американцев Вашингтон является гигантским выгребным явлением. Неудивительно, что почти половина американцев (47%) теперь согласны с заявлением «Я чертовски злится, и я больше не собираюсь принимать его». Это мы (люди) против них (политиков), и не имеет значения, какой основной цвет вы носите [...] я был вовлечен в выборы 1994 года, и я никогда не забуду то, что тогда демократы тогда, и как они отказались принять избирательную реальность, с которой они сталкиваются. Сегодня это ничем не отличается.
У Apple есть страсть к тому, чтобы доставить самые удивительные, инновационные - и, на самом деле, меня критиковали, потому что в «победе» есть как минимум 10 ссылок на то, что сделал Стив Джобс, и Apple сделала, в том, что мой редактор сказал, что это тоже много. Но Apple - страстная компания.
Это все эмоции. Но нет ничего плохого в эмоциях. Когда мы влюблены, мы не рациональны; Мы эмоциональны. Когда мы находимся в отпуске, мы не рациональны; Мы эмоциональны.
Это все эмоции. Но нет ничего плохого в эмоциях. Когда мы влюблены, мы не рациональны; Мы эмоциональны. Когда мы находимся в отпуске, мы не рациональны; Мы эмоциональны. Когда мы счастливы, мы не [рационально]. На самом деле, в большем количестве, чем нет, когда мы рациональны, мы на самом деле несчастны. Эмоция хороша; Страсть хороша. Быть в том, что мы занимаемся, при условии, что это здоровое преследование, это хорошо.
Больше всего важно в политике, это личность. Это не проблемы; Это не изображение. Это то, кем вы являетесь и что вы представляете.
Верьте в лучшее, что является корпоративной фразой, а не политической фразой. Мы не хотим большего. Мы не ищем количество. Мы ищем качество. Верьте в то, что лучше предполагает изменения в поколении. Это предлагает продукты инновации. Это предлагает что -то лучше в будущем.
«На какой стороне вы находитесь» задает вопрос. Это один из самых мощных, убедительных способов сделать дело, сказать что -то, рекламировать что -то или сообщить об этом. Не делайте заявления. Задайте вопрос.
Джордж Буш - кого я уверен, что многие люди, когда я говорю это, не будут рады этому, но у Буша была решимость, и у него был очень четко определенный набор принципов. Вы точно знали, где он стоял.
Прилагательные, которые находятся в книге [«Win»] - страсть, убеждение, настойчивость, совершенство, приоритет, ориентированные на людей - ни один из них не так важен, как принципы. Без принципов язык потерпит неудачу.
FedEx - еще одна компания, которая увлечена. Когда это абсолютно, положительно должен попасть туда, есть такая великая, желательная фраза. И FedEx использовал его в течение почти десятилетия, чтобы сообщить о страсти к доставке упаковки. Чем больше вы страстно, тем успешнее вы.
Мы будем гораздо более эффективными в качестве коммуникаторов, когда признаем наши ошибки, а затем мы пытаемся их создать.
