Помните, что внимание читателя вас только на один момент. Они не будут использовать свое ценное время, пытаясь выяснить, что вы имеете в виду.
Каждый элемент в рекламе - заголовок, подзаголовок, фотография и копия - должен быть помещен не потому, что выглядит не хорошо, не потому, что это звучит хорошо, а потому, что тестирование показало, что он работает лучше всего!
Если вы используете плохой заголовок, не имеет значения, насколько усердно вы работаете из -за вашей копии, потому что ваша копия не будет прочитана.
Самая частая причина неудачной рекламы - рекламодатели, которые настолько полны своих собственных достижений (лучшее семя в мире!), Что они забывают рассказать нам, почему мы должны покупать (лучший газон в мире!).
Теперь я провожу часы в заголовках - дни, если это необходимо. И когда я получаю хороший заголовок, я знаю, что моя задача почти закончена.
Что хорошего в том, чтобы все кропотливая работа над копией, если заголовок не прав? Если заголовок не останавливает людей, копия может быть написана на греческом языке.
Чтобы произвести впечатление на ваше предложение на разум читателя или слушателя, необходимо поместить его на короткий, простой язык ... ни одно надуманное или неясное утверждение не остановит их. Вы должны ударить их там, где они живут в сердце или в голове. Вы должны поймать их глаза или уши чем -то простым, что -то прямое, то, что они хотят.
Лучшие заголовки-это те, которые привлекают личные интересы читателя, то есть заголовки, основанные на преимуществах читателя. Они предлагают читателям то, что они хотят - и получают от вас.
Не стоит недооценивать ценность начала заголовка, назвав людей, которых вы хотите достичь.
Помните, что заголовок и апелляции одинаковы. В успешной рекламе апелляция почти всегда выражается в заголовке.
Длинный заголовок, который действительно говорит, что что -то более эффективно, чем краткий заголовок, который ничего не говорит.
Сделайте предложение, которое они не могут отказаться.
Не пытайтесь сделать свой заголовок настолько коротким, что он не сможет правильно выразить вашу идею. Более важно сказать то, что вы хотите сказать - даже если это требует 20 слов, чем сделать его коротким и не выразить свою идею.
Вы можете написать 1 -й абзац, который продолжает ту же мысль, которую вы выражали в своем заголовке. Если вы остановите читателя с заголовком о House Paint, вы можете быть уверены, по крайней мере, одну вещь об этом читателе: он хочет получить больше информации о House Paint. Вы не потеряете его, пока продолжаете давать ему то, что он хочет.
Избегайте заголовка «Трудно-яркого»-заголовок, который требует размышлений и не ясно с первого взгляда.
Целью заголовков должна быть передача сообщения людям, которые читают заголовки, а затем решить, будут ли они смотреть на копию.
Заголовки критически важны. Большинство общественности читают мало что еще, когда решают, заинтересованы ли они.
Хороший заголовок может сделать рекламу хорошей, даже если картина плохая.
Даже сегодня вы можете просмотреть практически любую потребительскую или профессиональную публикацию и найти заголовки, которые не имеют ни одного из необходимых качеств, таких как личные интересы, новости или любопытство.
Успех всей рекламной кампании может стоять или упасть на то, что сказано в заголовках отдельных рекламных объявлений.
Получите большую часть своей рекламы в своем заголовке. Используйте свой заголовок в качестве крючка, чтобы протянуть руку и поймать специальную группу людей, которых вы пытаетесь заинтересовать.
Стремясь создать привлекательный заголовок, копирайтер не должен подчеркивать «быстрый, простой путь» до такой степени, что заголовок становится невероятным.
Для каждого заголовка любопытства, который преуспевает в получении результатов, дюжина потерпит неудачу.
Бизнес судить заголовок после того, как вы прочитали копию, неверен. Требуется как должное, что все читают копию.
Каждый копирайтер знает, что значит бороться с копией в течение нескольких дней, в течение нескольких дней - исправление, полировка, переставив его. Мы все были в коварти, чтобы оставить заголовок до последнего и тратить на него полчаса - или, возможно, всего десять минут.
