Плохие менеджеры по продажам нажимают две кнопки: «больше» и «панику». У отличных менеджеров по продажам есть еще одна кнопка для нажатия: «Как».
Я определяю коучинг как запуск продавца в путешествии по открытию, задавая вопросы.
Новые менеджеры по продажам - забытый новичок - они были профессионалами в продаже, но внезапно они новичком в руководстве.
Я сражался с 1998 года, и знал, что это будет мой последний бой, я не собирался оставлять никаких вопросов или чего -то еще, насколько я мог сделать что -то другое? Я собирался дать это все, что у меня было. Мои последние воспоминания о том, чтобы быть борцом, будут хорошими.
Вы должны получить участие в качестве лидера, а не требовать приверженности управлению. Фил Джексон обратился за поддержкой Майкла Джордана, прежде чем установить преступление треугольника.