Единственный рычаг, который производитель может применить к ритейлеру, - это его отношения с потребителем. И главный элемент роста прибыли должен будет лежать в том, чтобы сделать его бренд более ценным для ритейлера, благодаря тому, что он более ценен для потребителя. А это означает, что его бренд должен быть уникальным, он не должен иметь адекватных прямых заменителей - потому что это в этом, в конце концов, эта ценность заключается.