Часто ваш лучший торговый представитель, который игрок, убивает его на регулярной основе ... но никогда не может описать, как они это делают. Они смотрят на продажи как на искусство, а не на науку.
Быть против военных, потому что вы против войны - это все равно, что быть против пожарной части, потому что вы против пожара.
Когда я перешел в управление, все это было о управлении людьми и мотивации - я не использовал показатели продаж для ведения моего бизнеса. Теперь все происходит от чисел.
На этапе расширения действительно легко потерять фокус и преследовать блестящий объект, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, на чем вы хороши и с клиентами, которые уже успешны.
Лучший совет, который я получал на протяжении всей моей карьеры, - это понимание того, каковы боли и проблемы моих нынешних менеджеров - это не всегда просто поразить номер.
