Предположить, что более крупный трубопровод является лучшим трубопроводом, является опасным предположением.
Управление продажами является наиболее важной - и недооцененной - роль в продажах. Компании изо всех сил пытаются найти что -то мощное для обучения менеджеров по продажам.
Мы спрашиваем менеджеров по продажам, что они будут делать, если у них будет дополнительный час на неделе. Они всегда говорят, что выйдут на поле и тренируют своих представителей. Тем не менее, они этого не делают.
«Нам нужно сделать больше» - это не очень сложное мышление, а не хорошее управление продажами.
В течение долгого времени продавцы приходят и уходят, но иметь руководство на высшем уровне является окончательным ответом.
