Конечно, вы хотите большего дохода, но что хорошего, если это не предсказуемо?
Компании должны продавать идеи больше, чем преимущества. Продавать идеи. Не вещи.
Однократные всплески доходов, которые не повторяются, не помогут вам достичь последовательного роста за год.
Если вы можете предсказать скорость, с которой вы создаете (или создаете и выращиваете) квалифицированный конвейер, и вы знаете свой средний коэффициент закрытия, вы можете начать прогнозировать свой доход.
Одна из самых больших ошибок, которые совершают компании, - это Grute Force Generation - «Дайте мне больше лидеров!» -Ко, когда они не понимают, что не все потенциальные клиенты одинаковы.
