Это не преувеличение, чтобы сказать, что каждый человек в некоторой степени загипнотизируется либо идеями, которые он некритически принял от других или идеи, которые он повторил себе, либо убедил себя, являются правдой. Эти негативные идеи оказывают точно такое же влияние на наше поведение, как и негативные идеи, имплантированные в разум гипнотизированного субъекта профессиональным гипнотистером.